Comment vendre son entreprise en France : le guide d’une cession réussie

Vendre son entreprise est une étape décisive dans la vie d’un entrepreneur. Plus de 50 000 transmissions d’entreprises en France ont été recensées par Bipfrance pour l’année 2023¹.

Bien plus qu’une simple transaction financière, la cession d’entreprise représente l’aboutissement d’années de travail et le début d’une nouvelle phase de vie. Pourtant, réussir la vente de son entreprise nécessite une préparation rigoureuse, une stratégie patrimoniale adaptée et une allocation d’actifs réfléchie.

Nombreux sont les entrepreneurs à s’interroger sur les enjeux liés à une cession. Quelle est la fiscalité applicable ? Comment trouver un repreneur / successeur ? Par où commencer pour planifier la vente ? Comment investir le produit de la vente en fonction de mes projets et de mon train de vie ? De fait, plus de 40% des dirigeants déclarent n’avoir aucune connaissance du processus de transmission d’entreprise, d’après une étude du réseau CCI France².

Plus de 40% des dirigeants déclarent n’avoir aucune connaissance du processus de transmission d’entreprise

A travers notre guide dédié à la cession d’entreprise, nous vous présentons les étapes essentielles pour vendre une entreprise en toute sérénité. Nous aborderons les points clés du processus de cession d’entreprise, les bonnes pratiques pour optimiser sa valorisation, ainsi que la gestion patrimoniale après la vente.

1. Préparer la vente de son entreprise : l’importance de l’anticipation

Réussir une cession d’entreprise ne se résume pas à trouver un acquéreur et négocier un prix. C’est un processus complexe qui exige une planification rigoureuse bien en amont. Cette anticipation minutieuse permet non seulement d’optimiser la valorisation de l’entreprise, mais aussi de structurer la transition de manière fluide et sécurisée.

A travers notre guide dédié à la cession d’entreprise, nous vous présentons les étapes essentielles pour vendre une entreprise en toute sérénité

Avant même d’entamer les discussions avec des repreneurs potentiels, il est essentiel d’évaluer l’état financier et organisationnel de l’entreprise, d’identifier les éventuelles failles et de mettre en place des correctifs. La transparence des comptes, la structuration des contrats et la mise en place d’une gouvernance claire sont autant d’éléments qui renforcent la crédibilité et l’attractivité d’une société à vendre.

Trop d’entrepreneurs attendent le dernier moment pour s’interroger sur ces aspects, au risque de voir la transaction échouer ou de vendre à un prix inférieur à la valeur réelle de l’entreprise. En anticipant suffisamment tôt, il devient possible de maximiser son potentiel de cession et de s’assurer que l’opération répondra pleinement aux objectifs fixé.

2. Stratégie patrimoniale post-cession : organiser son avenir financier

Vendre son entreprise marque un tournant dans la vie d’un entrepreneur, et cette transition doit être accompagnée d’une réflexion stratégique sur la gestion de son patrimoine. Si la cession permet de libérer du capital, elle s’accompagne également d’enjeux cruciaux en matière de fiscalité, de structuration patrimoniale globale et de préservation du capital à long terme.

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Chez Lombard Odier, nous élaboration un véritable "business plan personnel" pour nos clients afin de les aider à organiser leur avenir financier et s’assurer que les liquidités issues de la vente seront bien alignées avec leurs objectifs de vie. Cette méthodologie implique d’identifier vos priorités, qu’il s’agisse d’investir dans de nouveaux projets entrepreneuriaux, de sécuriser votre train de vie ou de transmettre votre patrimoine aux générations futures.

Trop souvent, les entrepreneurs réalisent après coup qu’ils auraient pu optimiser considérablement leur situation s’ils avaient pris les bonnes décisions en amont de la cession
Edouard de Saint-Pierre – Directeur Général de Lombard Odier France

3. Construire une allocation d’actifs adaptée après la cession de l’entreprise

Une fois l’entreprise vendue, la gestion des fonds issus de la transaction devient un enjeu central. Contrairement à leur vie d’entrepreneur, où la grande majorité de leur capital était concentrée dans un seul actif – leur entreprise –, les cédants doivent désormais adopter une approche plus équilibrée et diversifiée.

L’élaboration d’une stratégie d’investissement réfléchie est essentielle pour protéger ce capital tout en le faisant fructifier. Il ne s’agit pas uniquement de rechercher du rendement, mais aussi d’assurer une allocation d’actifs en adéquation avec son horizon de placement, son profil de risque et ses projets de vie.

Chez Lombard Odier, nous élaboration un véritable "business plan personnel" pour nos clients, afin de les aider à organiser leur avenir financier.

Certains choisiront d’investir dans l’immobilier, d’autres préféreront le private equity ou les marchés financiers, tandis que d’autres encore souhaiteront s’impliquer dans des initiatives philanthropiques ou soutenir de nouvelles entreprises en tant que business angels. Quelle que soit la voie choisie, l’important est de structurer son allocation de manière cohérente et de s’entourer d’experts capables d’accompagner ces décisions stratégiques.