décryptage des nouvelles dynamiques des clients asiatiques très fortunés.

l’objectif de cette initiative était d’inviter les participants à

1. Identifier l’impact que la crise a eu sur leur réalité
2. Réfléchir aux conséquences potentielles et à l’évolution des priorités
3. Définir les actions qu’il conviendrait d’entreprendre pour implémenter cette nouvelle réalité et ses priorités

notre engagement vis-à-vis des participants consistait à

• Apporter notre éclairage et notre analyse fondés sur les éléments quantitatifs et qualitatifs de nos échanges avec eux
• Inférer des tendances concernant les clients très fortunés (UHNWI) en Asie et les rôles
• Reconsidérer les rôles des banques privées face à cette nouvelle réalité

Les résultats de ces travaux sont présentés dans un livre blanc intitulé Connection, transition, transformation: engaging Asia’s UHNW in the New Normal (Connexion, transition, transformation : accompagner les clients asiatiques très fortunés dans la nouvelle normalité). 

méthodologie

Cette étude a été réalisée en collaboration avec certains des partenaires stratégiques de Lombard Odier en Asie.

Elle consistait en un questionnaire quantitatif couvrant un large ensemble de thèmes dont l’investissement, la durabilité, la technologie et les inégalités, complété par un entretien personnalisé détaillé pour examiner en profondeur les thèmes couverts dans le questionnaire et les autres points que les participants souhaitaient soulever.

Plus de 150 clients UHNWI sur la base de leurs actifs gérés et de leur fortune globale ont été sélectionnés. Ces participants étaient domiciliés à Hong Kong, en Indonésie, au Japon, à Singapour, aux Philippines, à Taïwan et en Thaïlande.

L’enquête a été réalisée entre juillet et octobre 2020.

résumé

• 81% des clients UHNWI interrogés ont indiqué estimer qu’un mode d’échange « plus numérique et moins physique » deviendra la norme
• Pour 87% des participants, le degré de numérisation des banques sera important à l’avenir
• 83% des participants disent s’attendre à ce qu’un accroissement des inégalités devienne la norme une fois la crise du COVID-19 passée
• 78% estiment que le maintien durable du bas niveau des taux d’intérêt à travers le monde sera un aspect de la nouvelle normalité
• Des domaines tels que le private equity et la dette privée, les technologies de l’information et le secteur de la santé suscitent l’intérêt des clients très fortunés
• Pour pas moins de 89% des participants, la soutenabilité n’est plus une tendance mais est désormais un phénomène établi